Alles, was Sie über die Suche nach einem Hersteller wissen müssen
Alles, was Sie über die Suche nach einem Hersteller wissen müssen
Wenn Sie physische Produkte herstellen, ist es eine große Herausforderung, das Unternehmen zu
finden, das sie in der gewünschten Weise und in dem benötigten Umfang herstellen kann. Hier
erfahren Sie, wie Sie die Suche nach dem richtigen Partner angehen können und vielleicht sind wir
auch schon der richtige Partner. Zudem unterstützen wir den Wiederaufbau von zerstörten oder
verbleichten Korallenriffen wie z.B. im Great Barrier Reef. Ebenso treiben wir die Forschung voran
für Kunststoffe die sich in der Natur abbauen und somit keine Belastung für die Umwelt schaffen,
falls diese bspw. durch einen Seeunfall im Meer landen sollten oder ganz bewusst durch den
Menschen ins Meer befördert werden.
Wovon wir sprechen
Wenn Ihr Unternehmen auf dem Verkauf physischer Produkte basiert – sei es Bekleidung,
Haushaltswaren oder Lebensmittel und Getränke -, ist die Suche nach einem Hersteller, der Ihre
Produkte in der von Ihnen benötigten Größenordnung produzieren kann, eine der wichtigsten
Aufgaben für Sie. Sie könnten versuchen, die Herstellung selbst in die Hand zu nehmen, aber das
funktioniert nur bei kleinen Mengen – es sei denn, Sie wollen eine eigene Fabrik bauen. Stattdessen
konzentrieren sich viele kleine Unternehmen darauf, ihre Marken selbst aufzubauen und die
Herstellung ihrer Produkte an andere auszulagern. Aber den richtigen Partner für die Produktion zu
finden, kann ein bisschen wie die Suche nach der Nadel im Heuhaufen sein.
Warum das so wichtig ist
Die Wahl des richtigen Herstellers hat viele Auswirkungen von der Produktqualität und Konsistenz
über die Zeit, die für die Entwicklung neuer Versionen oder Farben benötigt wird, bis hin zu der
Frage, wie schnell Sie Ihre Lagerbestände wieder auffüllen können, wenn sie ausverkauft sind. Im
Idealfall ist dies eine Entscheidung, die Sie von Anfang an treffen, denn die Einrichtung einer
Produktionsserie erfordert einige Vorabinvestitionen für die Erstellung von Prototypen und die
Einrichtung von Verpackungs- und Vertriebsverfahren. Sie können zwar im weiteren Verlauf den
Hersteller wechseln, aber das wird wahrscheinlich ein wenig Kopfzerbrechen bereiten.
Zu beachtende Punkte
Sie sollten bei Ihrer Entscheidung auch Aspekte der Nachhaltigkeit berücksichtigen. Es gab
eine Zeit, in der Unternehmen ihre Produktionsentscheidungen ausschließlich auf der Grundlage der
Kosten trafen. Da die Verbraucher jedoch zunehmend mehr Informationen darüber verlangen, wie
die Produkte, die sie kaufen, hergestellt werden, lohnt es sich, auch Nachhaltigkeitsaspekte mit
einzubeziehen. Stellen Sie Fragen (und prüfen Sie idealerweise Beweise, falls vorhanden) darüber,
wie die Arbeiter behandelt und welche Löhne ihnen gezahlt werden, ob die Hersteller
umweltfreundliche Verfahren einsetzen und ob sie Dinge wie Energie, Wasser und Abfall verfolgen.
Berücksichtigen Sie auch die Umweltauswirkungen Ihres Produktionsstandorts – der Versand oder
Luftfrachttransport von Waren über große Entfernungen ist eine wichtige Quelle für
Kohlenstoffemissionen, daher kann es eine Rolle spielen, wie weit Ihre Fabrik von Ihren
Vertriebszentren, Geschäften und Endkunden entfernt ist.
Die Entwicklung eines Produkts wird wahrscheinlich länger dauern, als Sie erwarten.
Es hört
sich an, als sollte es ein schneller Prozess sein: Sie wissen genau, was Sie wollen, und Ihr Hersteller
ist Experte in der Herstellung von Waren wie der Ihren. In Wirklichkeit kann es viel Hin- und
Herreden erfordern (vor allem, wenn Sie in mehreren Sprachen oder Zeitzonen arbeiten), bis sich
alle Beteiligten darüber einig sind, wie das Endergebnis aussehen soll. Hinzu kommt, dass die
Hersteller ihre Kunden oft nach Auftragsgröße oder Kundenbeziehung priorisieren – es kann also
eine Weile dauern, bis sie eine neue Marke, die nur ein paar Einheiten für eine erste Serie bestellt,
berücksichtigen.
Wenn Sie neu in Ihrer Branche sind, lohnt es sich wahrscheinlich, sich externe Unterstützung
zu holen
Normalerweise sind wir große Befürworter davon, so viel wie möglich selbst zu machen,
vor allem in der Anfangsphase. Aber wenn Sie sich bei der Suche nach dem richtigen
Produktionspartner fachkundige Unterstützung holen, kann das Ihre Suche beschleunigen und Ihnen
helfen, teure Fehler zu vermeiden. Suchen Sie nach Beratern oder Maklern, die über Fachwissen in
Ihrer Branche oder Ihrem Sektor verfügen – sie sollten bereits einige Hersteller kennen und in der
Lage sein, Sie bei allen technischen Bewertungen zu unterstützen.
So finden Sie den richtigen Fertigungspartner
1. Definieren Sie Ihr Produkt. Dieser erste Schritt verdient wahrscheinlich einen eigenen
Leitfaden, weil er so wichtig ist. Sie haben zwar eine Vorstellung von der Art des Produkts,
das Sie herstellen möchten, aber Sie sollten es so konkret wie möglich zu Papier bringen –
denken Sie an: Abmessungen, Zutatenmischungen, Materialien, Verpackungsideen… all das.
Je nach den Fähigkeiten (und Kosten) des Herstellers, den Sie letztendlich auswählen,
werden Sie wahrscheinlich von Ihrer ursprünglichen Spezifikation abweichen, aber es ist
wichtig, einen klaren Ausgangspunkt für das zu haben, was Sie produzieren wollen.
2. Stellen Sie Nachforschungen an. Schauen Sie sich um, um ein Gefühl dafür zu bekommen,
wo in der Welt Produkte wie das Ihre hergestellt werden, und versuchen Sie, online
Informationen über Lieferanten zu finden. Dies könnte schwierig sein, da nicht alle
Hersteller über Websites oder leicht zugängliche Informationen verfügen; verwenden Sie
Google und sehen Sie sich die Verpackungen ähnlicher Produkte an, um zu sehen, ob Sie
etwas über deren Herstellungsort herausfinden können. Möglicherweise können Sie für den
Zugang zu einigen Herstellerdatenbanken bezahlen, was sehr hilfreich sein kann. Messen
sind ein weiterer guter Ort, um potenzielle Partner zu finden, also melden Sie sich bei ein
paar relevanten Messen an – jede Branche hat wahrscheinlich ein paar große jährliche Veranstaltungen.
3. Finden Sie einen Makler oder einen externen Experten. Wie oben erwähnt, ist dieser Schritt optional, aber sehr empfehlenswert, wenn Sie Zeit und Geld sparen wollen.
Jemanden zu finden, der Ihnen hilft, Hersteller zu finden und ihre Prozesse und technischen
Fähigkeiten zu prüfen, kann genauso viel Recherche erfordern wie die Suche nach
Herstellern selbst. Hören Sie sich um (schätzen Sie niemals die Macht Ihres Netzwerks oder
der Mundpropaganda) und durchforsten Sie Plattformen wie LinkedIn
4. Erstellen Sie eine Liste von Lieferanten und nehmen Sie Kontakt auf. Anhand Ihrer Recherchen und des Wissens von externen Experten sollten Sie in der Lage sein, eine Liste potenzieller Herstellerpartner zu erstellen, die in der Lage sein könnten, Produkte wie die, die Ihnen vorschweben, herzustellen. Nehmen Sie Kontakt auf – mit genügend Informationen über Ihre Marke und Produktspezifikationen, damit man weiß, dass Sie es ernst meinen. Obwohl Sie vielleicht erwarten, dass man schnell auf potenzielle neue Geschäfte reagiert, haben die besten Hersteller wahrscheinlich schon genug Nachfrage nach ihren Produkten. Seien Sie also nicht entmutigt, wenn Sie nachfassen und den Leuten hinterherlaufen müssen, bevor Sie eine Antwort erhalten.
5. Besorgen Sie sich einige Muster und Vorlagen. Fordern Sie von den Lieferanten, die Sie
in die engere Wahl gezogen haben, Muster an, um zu sehen, mit welchen Materialien sie
arbeiten und nach welchen Standards sie produzieren. Beachten Sie, dass Sie
möglicherweise für Materialproben oder den Versand von Produkten bezahlen müssen –
kalkulieren Sie diese Kosten in Ihr Budget für die Produktentwicklung ein, da sie sich
summieren können, wenn Sie Muster von mehreren Herstellern erhalten. Dies ist auch der
Zeitpunkt, um nach den geschätzten Produktionskosten zu fragen.
6. Schränken Sie Ihre Liste ein und bestellen Sie einige Prototypen. Zu diesem Zeitpunkt
sollten Sie einen bis drei Hersteller auswählen, bei denen Sie einen Prototyp Ihres Produkts
in Auftrag geben. Die Herstellung von Prototypen oder die „Bemusterung“ kann ein
kostspieliger Prozess sein, da die Hersteller für die Herstellung einer kleinen Auflage eines
brandneuen Produkts aufgrund der Einrichtungskosten einen höheren Preis verlangen
werden. Wenn Sie aufgrund der bisher gesammelten Informationen Vertrauen in einen
einzigen Anbieter haben, sollten Sie daher nur mit diesem zusammenarbeiten und die
anderen Optionen als Backup behalten.
7. Starten Sie einen Produktionslauf. Während des Prototyping-Prozesses müssen Sie
möglicherweise Ihre ursprüngliche Spezifikation etwas anpassen, um sie an die
Möglichkeiten Ihres Herstellers anzupassen. Sobald Sie Ihr Design gemeinsam mit dem
Hersteller verfeinert haben und mit dem Ergebnis zufrieden sind, können Sie mit der
eigentlichen Produktion beginnen.
Wichtigste Erkenntnisse
Die Suche nach dem richtigen Hersteller ist entscheidend für die Entwicklung und
Herstellung eines Produkts, das Ihre Kunden lieben werden.
• Der Prozess kann länger dauern, als Sie erwarten, und es könnte sich lohnen, in externe
Unterstützung zu investieren, um kostspielige Fehler zu vermeiden.
• Es gibt viele Faktoren, die Sie bei Ihrer Entscheidung berücksichtigen sollten – einige
offensichtliche sind der Standort, die Fähigkeiten und die Kosten, aber Sie sollten sich auch
nach den sozialen und ökologischen Auswirkungen der Produktionsprozesse erkundigen.
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